Il cliente di questo esempio
Noveria è un’azienda fittizia e ogni somiglianza è casuale.
Produce vari sistemi per smart home. Vende tramite installatori e distributori. Il preventivatore sul sito dà una stima del preventivo e passa la richiesta a un installatore della rete. Per Noveria il preventivo completato è il risultato che conta.
La domanda di partenza
Il team marketing di Noveria vede i preventivi in calo da più di un anno, mentre alcuni report mostrano una pagina del preventivo in crescita. Chiede di capire cosa è successo in due anni, da settembre 2024 a settembre 2026, e cosa fare.
La risposta in breve
Tra l’autunno 2024 e l’estate 2026 i preventivi completati sul preventivatore online sono passati da circa 2.350 al mese a circa 700 al mese. Il calo ha due cause distinte. Sono arrivate in momenti diversi.
La prima risale a maggio 2025. Il sito di Noveria è stato rifatto e nelle stesse settimane è stata riorganizzata la pubblicità su Google. Le persone che passano dal sito al preventivatore sono scese di circa due terzi. Chi ci arrivava continuava però a completare il preventivo come prima: circa 4 persone su 10 tra quelle che lo avviano. In parallelo è cambiata la pagina dei risultati di Google, con le risposte generate dall’AI. La ricerca organica verso la sezione smart home si è ridotta.
La seconda parte da novembre 2025, quando il fornitore del sito aggiorna l’interfaccia grafica del preventivatore. Da lì, su 10 persone che avviano un preventivo, quelle che lo completano passano da circa 4 a circa 3. Nell’estate 2026 scendono a circa 2. Nel 2026 pesano anche un passaggio aggiunto al percorso di preventivo e un cambio negli obiettivi dati alle campagne pubblicitarie.
Il riferimento più affidabile per tutta l’analisi è l’archivio dei preventivi registrati dal preventivatore. Non dipende da cookie, consenso o strumenti di misurazione. Le statistiche del sito e di Google Ads servono a capire da dove arrivano le persone e cosa fanno lungo il percorso. In alcuni periodi hanno misurato in modo incompleto, come segnalato.
Le quattro fasi
| Periodo | Preventivi completati al mese | Persone che passano dal sito al preventivatore, al mese | Cosa spiega il livello |
|---|---|---|---|
| set 2024 – mar 2025 | circa 2.340 | circa 6.980 | La pubblicità porta direttamente alla pagina del preventivatore |
| giu – ago 2025 | circa 1.045 | circa 2.550 | Sito rifatto e pubblicità riorganizzata |
| set 2025 – gen 2026 | circa 1.620 | circa 4.810 | Nuove campagne e stagione autunnale |
| giu – ago 2026 | circa 710 | circa 2.600 | Meno ingressi e meno richieste portate a termine |
- Visite alla pagina del preventivo
- Visite al preventivatore
- Preventivi completati
Da maggio 2025 le visite al preventivatore superano quelle alla pagina del preventivo, perché al preventivatore si arriva anche da altre pagine del sito e dalla pubblicità. Le linee verticali indicano i punti di svolta descritti nel capitolo successivo. La fascia grigia di febbraio – marzo 2026 segnala il periodo in cui si è interrotta la misurazione del preventivatore. Per questo in quei mesi la linea delle visite scende sotto quella dei preventivi completati.
I punti di svolta
Autunno 2024Il punto di partenza
Cosa è cambiato. Sul sito esisteva una pagina dedicata al preventivatore, visitata da 8.900–10.400 persone al mese. Da lì circa 1.700 persone al mese passavano al preventivatore.
Perché. Buona parte di quel pubblico arrivava dalla pubblicità. Due campagne sulla smart home portavano su quella pagina 7.600–9.400 clic al mese, con 1.300–1.900 € di spesa. Una campagna automatica di Google dedicata alla smart home portava altri 12.900–18.100 clic al mese tra ottobre e dicembre, con 2.900–3.350 € di spesa. Una parte di quel traffico arrivava direttamente al preventivatore.
Risultato. In questo assetto i preventivi completati erano 2.100–2.700 al mese.
Dicembre 2024Le campagne puntano al preventivo completato
Cosa è cambiato. Dal 23 dicembre Google Ads conta come risultato solo il preventivo completato. Non conta più l’apertura del preventivatore o l’avvio di un preventivo.
Perché. Le campagne vengono regolate su quello che conta per Noveria, cioè le configurazioni portate a termine.
Risultato. L’impostazione funziona. Nei tre mesi successivi la spesa scende da 7.200–7.900 € al mese a circa 4.000 €. I preventivi completati restano tra 2.080 e 2.400 al mese. I risultati mostrati da Google Ads scendono da 7.800–12.500 al mese a 1.140–1.220 perché ora si contano solo i preventivi completati. Chi confronta i report pubblicitari prima e dopo questa data vede un calo che nei fatti non c’è stato.
Aprile – maggio 2025Il crollo
Cosa è cambiato. Nelle stesse settimane succedono due cose. Il sito cambia struttura e indirizzi delle pagine: la vecchia pagina del preventivatore viene sostituita da una nuova pagina dedicata al preventivo e nascono nuove pagine sulla smart home. Tra fine aprile e metà maggio si fermano anche tutte le campagne pubblicitarie storiche e ne partono di nuove.
Perché. I vecchi indirizzi sono stati reindirizzati correttamente verso le pagine nuove. Molte di queste però non portano più al preventivatore. La pagina del termostato connesso mandava al preventivatore circa 900 persone al mese. La pagina dei termostati su cui oggi si arriva non ne manda nessuna. Nel complesso le pagine che hanno preso il posto di quelle vecchie inviano al preventivatore circa 3.200 persone al mese contro circa 6.250. Le nuove campagne portano su pagine di prodotto e di categoria. Dall’inizio di giugno 2025 nessuna campagna di ricerca o di visualizzazione porta più alla pagina del preventivo o al preventivatore. Per le campagne automatiche di Google la destinazione non si ricava dai dati disponibili.
Risultato. Le persone che passano dal sito al preventivatore scendono da circa 6.800 al mese a 2.100–3.100. I preventivi completati passano da circa 2.240 al mese (media gennaio – marzo 2025) a 908 a giugno 2025. Chi arriva al preventivatore si comporta come prima: circa 4 persone su 10 tra quelle che avviano un preventivo lo portano a termine. La nuova pagina del preventivo ha 3.703 visite nel mese di lancio, poi si assesta tra circa 670 e 1.530 visite al mese. Le visite che riceve dalla ricerca Google sono circa un decimo di quelle della pagina precedente.
Estate 2025Il minimo
Cosa è cambiato. Poco nella sostanza. La spesa pubblicitaria resta sui 3.000–4.700 € al mese. Una delle nuove campagne cambia spesso impostazione, con budget giornaliero tra 2 e 78 € e obiettivi cambiati più volte. Dal 21 luglio al 3 agosto la maggior parte delle campagne è in pausa: restano attive 3 campagne su 13, con circa 360 € di spesa a settimana. Dal 4 agosto riprendono con l’assetto precedente.
Risultato. I preventivi restano tra 910 e 1.180 al mese. La pubblicità continua a portare persone sulle pagine di prodotto, da cui pochi arrivano al preventivatore.
Settembre 2025 – gennaio 2026Una ripresa parziale
Cosa è cambiato. A settembre partono nuove campagne. Tra queste c’è una campagna automatica chiamata "Preventivatore" che fino a marzo 2026 porta 57 mila clic con circa 18 mila € di spesa.
Perché. L’attività pubblicitaria riparte dopo l’estate, nella stagione in cui la domanda è più alta. Anche nel 2024 l’autunno era il periodo migliore.
Risultato. Le visite alla pagina generale sulla smart home salgono da circa 4.900 ad agosto a 14.500–18.250 a ottobre – novembre. Le persone che passano al preventivatore risalgono a 4.050–5.300 al mese e i preventivi a 1.525–1.765. Resta da capire dove portasse la campagna "Preventivatore": nelle statistiche del preventivatore quel traffico non compare. Da qui nasce probabilmente la percezione di una pagina del preventivo in crescita. La pagina che cresce davvero è quella generale sulla smart home, spinta dalla pubblicità.
Novembre 2025Nuova interfaccia del preventivatore
Cosa è cambiato. Il fornitore del sito aggiorna l’interfaccia grafica del preventivatore.
Risultato. Da questo momento completamento ed esperienza d’uso peggiorano, e il peggioramento resta stabile nei mesi successivi. Su 10 persone che avviano un preventivo, quelle che lo portano a termine passano da circa 4 a circa 3. La perdita si concentra nelle ultime schermate, tra l’ultimo passaggio del percorso e il modulo di richiesta.
Febbraio – marzo 2026Si interrompe la misurazione
Cosa è cambiato. Per circa due mesi si interrompe la misurazione del preventivatore. Le statistiche registrano 1.055 visite a febbraio e 590 a marzo, contro circa 4.900 a gennaio.
Perché. La causa non emerge dai dati. L’attività è proseguita: il preventivatore ha registrato 1.249 e 933 preventivi completati, e dal sito continuavano a partire verso il preventivatore 2.890–3.450 persone al mese.
Risultato. L’interruzione riguarda anche Google Ads, che riceve i risultati proprio dalle statistiche del preventivatore e su quelli regola le campagne. I risultati registrati da Google Ads passano da 788 a gennaio a 180 a febbraio e 48 a marzo. La spesa scende a circa 1.900 € a febbraio.
Marzo 2026Cambia l’obiettivo delle campagne
Cosa è cambiato. Il 9 marzo in Google Ads l’avvio del preventivo diventa un risultato principale, accanto al preventivo completato. È la direzione opposta rispetto all’ottimizzazione di dicembre 2024. Il 4 marzo parte anche una nuova campagna automatica "Preventivatore". All’avvio porta su indirizzi del sito precedenti al rifacimento del 2025. Dal 16 marzo una parte porta direttamente al preventivatore.
Perché. La scelta cade mentre la misurazione è interrotta. È plausibile che sia servita a dare alle campagne un segnale più abbondante. Resta una domanda da chiarire: l’obiettivo delle campagne è la visibilità e il traffico, oppure le configurazioni completate? Le due risposte portano a impostazioni diverse.
Risultato. Da questo momento le campagne vengono premiate anche per le persone che iniziano un preventivo e non lo finiscono. Gli avvii sono circa 3,5 volte i preventivi completati e pesano quindi molto di più nelle decisioni automatiche di Google. È probabile che questa scelta abbia contribuito a portare un pubblico meno propenso a completare la richiesta.
Maggio 2026Un passaggio in più nel preventivo
Cosa è cambiato. Nel percorso del preventivatore compare una nuova schermata dedicata al servizio di assistenza, attiva stabilmente da maggio. Da luglio anche l’archivio dei preventivi registra le nuove informazioni sull’assistenza e su un’offerta aggiuntiva.
Risultato. Su 10 persone che raggiungono la nuova schermata, quasi 2 si fermano e non arrivano al riepilogo. A luglio 2026 ci arrivano 1.440 persone su 1.710. Prima, nello stesso punto, non si fermava quasi nessuno.
Maggio – agosto 2026Spesa al massimo, preventivi in calo
Cosa è cambiato. La spesa pubblicitaria raggiunge il massimo dei due anni: circa 7.200 € al mese tra maggio e luglio, con 35.600–42.700 clic al mese.
Risultato. Le persone che passano dal sito al preventivatore restano sulle 2.500–2.800 al mese. Gli avvii di preventivo sono 1.430–2.510 al mese, sotto i 3.000–3.750 dell’autunno 2025. Su 10 persone che avviano un preventivo lo completano circa 2, contro le 3 dell’inverno. I preventivi completati scendono a 710–790 a giugno – luglio e a 634 ad agosto. Il calo del 2026 somma tre fattori: campagne che premiano anche l’avvio del preventivo, un passaggio in più nel percorso, pubblicità che porta soprattutto su pagine di prodotto.
Settembre 2026Ultimo cambio di impostazione
Cosa è cambiato. L’8 settembre tre campagne principali passano a un’impostazione che ottimizza il "valore" dei risultati invece del loro numero.
Risultato. A ogni risultato è assegnato lo stesso valore, 1, sia per un preventivo avviato sia per uno completato. Le campagne quindi non possono distinguere tra le due cose. L’effetto non è ancora misurabile perché il mese è in corso.
Da dove arrivano le persone perse
Per capire dove si è aperto il vuoto di maggio 2025 abbiamo scomposto per canale i clic che dal sito portano al preventivatore. Abbiamo confrontato la media mensile degli otto mesi prima del rifacimento (settembre 2024 – aprile 2025) con quella dei sedici mesi successivi (giugno 2025 – settembre 2026). Il totale passa da 6.665 a 3.282 clic al mese: se ne perdono 3.383.
| Canale | Prima, al mese | Dopo, al mese | Variazione del canale | Quota della perdita |
|---|---|---|---|---|
| A pagamento (ricerca, campagne automatiche, social a pagamento) | 3.487 | 1.739 | −50% | 52% |
| Ricerca organica | 1.922 | 978 | −49% | 28% |
| Accesso diretto | 917 | 463 | −50% | 13% |
| Social organici | 241 | 55 | −77% | 5% |
| Altro | 97 | 47 | −52% | 2% |
| Totale | 6.665 | 3.282 | −51% | 100% |
Fonte: statistiche del sito, clic con destinazione il preventivatore per raggruppamento predefinito dei canali. La riga "Altro" è ricavata per differenza. Dati dimostrativi.
Le due colonne di destra misurano cose diverse e vanno lette separatamente. La variazione dice quanto ha perso ciascun canale rispetto a sé stesso: pubblicità, ricerca organica e accesso diretto si dimezzano tutti. La quota dice quanto pesa ciascun canale sul totale perso: su 10 clic persi, 5 venivano dalla pubblicità e 3 dalla ricerca organica. Dentro la pubblicità la ricerca a pagamento passa da 3.040 a 836 clic al mese. Le campagne automatiche di Google crescono invece da 410 a 903.
La ricerca organica del sito
Dalla ricerca organica il sito porta al preventivatore 978 clic al mese, contro i 1.922 di prima del rifacimento. Nell’ultimo periodo (giugno – settembre 2026) si scende a circa 610. La sezione smart home perde più del resto del sito. Le visite organiche atterrate sulle sue pagine passano da 8.150–12.600 al mese nell’autunno 2024 a 5.850–9.250 nello stesso periodo del 2025. Il sito nel complesso cede il 13–20%. Il calo parte ad aprile – maggio 2025, insieme al rifacimento. La nuova pagina del preventivo resta marginale nella ricerca organica, con 8–122 clic al mese.
Il blog
Con il rifacimento il blog passa dal sito principale a un sottodominio dedicato, e va letto a parte. Le visite organiche atterrate sugli articoli scendono da circa 3.540 a circa 1.390 al mese. Il contributo al preventivatore era trascurabile già prima: in due anni il blog ha portato al preventivatore 27 clic, tutti da un articolo dedicato proprio al preventivatore, contro i 109.109 del sito. Negli articoli non ci sono call to action verso il preventivatore. La perdita organica verso il preventivatore è quindi tutta del sito.
La pagina dei risultati di Google
Negli stessi due anni è cambiata anche la pagina dei risultati di Google. In Italia le risposte generate dall’AI in cima ai risultati (AI Overviews) sono attive da fine marzo 2025, poche settimane prima del rifacimento del sito. Da ottobre 2025 è disponibile anche la modalità AI (AI Mode). Entrambe rispondono a una parte delle domande direttamente nella pagina dei risultati, prima del clic.
Search Console mostra cosa è successo alla pagina del preventivo. Tra l’autunno 2025 e l’estate 2026 la posizione media resta intorno alla settima. Le impressioni però scendono da 4.100–4.850 a 575–965 al mese e i clic da 29–55 a 8–17 al mese. La pagina smette di comparire per le ricerche generiche (smart home, casa smart, impianto smart home, domotica), che nell’autunno 2025 valevano circa 1.500 impressioni in tre mesi. Sulla ricerca "preventivatore noveria" la posizione resta intorno alla quarta. Le impressioni si dimezzano e i clic passano da 27 a 4 nel trimestre.
Questi andamenti sono compatibili con un effetto delle risposte AI e degli altri elementi della pagina dei risultati, ma da soli non bastano a misurarlo. Search Console conserva i dati solo dal 10 maggio 2025, quindi il periodo prima del rifacimento non è confrontabile. L’effetto inoltre non si separa da quello del rifacimento, della stagionalità e degli aggiornamenti di Google.
Cosa manca per chiudere l’analisi
Alcune domande restano aperte e richiedono informazioni che i dati non contengono.
A Noveria e a chi gestisce Google Ads. Qual è l’obiettivo delle campagne: visibilità e traffico, oppure configurazioni completate. Servono poi le pagine di destinazione di tutte le campagne automatiche, in particolare di quelle chiamate "Preventivatore". Va chiarito perché a marzo 2026 l’avvio del preventivo è diventato un obiettivo principale e perché in quel periodo si usavano ancora indirizzi precedenti al rifacimento. Vanno infine definiti i valori da assegnare ai risultati, ora che le campagne ottimizzano il valore.
A chi gestisce il sito e il preventivatore. Perché le nuove pagine di prodotto, a partire dalla categoria termostati, non collegano più il preventivatore. Servono le date e il contenuto degli aggiornamenti al preventivatore di febbraio e maggio 2026, e la causa dell’interruzione della misurazione di febbraio – marzo 2026.
Un limite di misurazione da risolvere. Quando una persona passa dal sito al preventivatore, le statistiche del preventivatore perdono l’informazione sulla provenienza: circa 8 visite su 10 risultano "dirette". Finché non si corregge, non è possibile dire con precisione quale canale porta i preventivi.
Cosa proponiamo
Cinque interventi, descritti in forma generale: il dettaglio si definisce insieme. I primi due riguardano quello che succede dentro le campagne e il preventivatore. Gli altri riguardano quello che porta le persone al preventivatore.
- 1
Rivedere gli obiettivi delle campagne
Chiarire l’obiettivo delle campagne, visibilità e traffico oppure configurazioni completate. Poi allineare di conseguenza i risultati su cui Google regola le offerte e il loro valore. Va verificata anche la coerenza delle campagne con la nuova esperienza d’uso del preventivatore, insieme al tag di Google Ads sul preventivatore, oggi in configurazione errata, e alle pagine di destinazione.
- 2
Analizzare e ottimizzare i passaggi chiave del preventivatore
Su 10 persone che avviano un preventivo, quelle che lo completano sono passate da circa 4 a circa 2 in meno di un anno. Serve un’analisi dell’esperienza d’uso schermata per schermata. Si parte dai due punti già individuati: le ultime schermate dopo l’aggiornamento di novembre 2025 e il passaggio sul servizio di assistenza introdotto a maggio 2026.
- 3
Rimettere le call to action sulla pagina smart home e sulla pagina del termostato
Prima del rifacimento la pagina del termostato connesso portava al preventivatore circa 900 persone al mese. La categoria termostati che l’ha sostituita non ne porta nessuna. Lo stesso vale per la pagina generale sulla smart home, che dall’autunno 2025 riceve molto traffico dalla pubblicità (14.500–18.250 visite al mese a ottobre – novembre 2025). È l’intervento più rapido e il più facile da misurare.
- 4
Aggiungere call to action nel blog
Negli articoli del blog non ci sono mai state call to action verso il preventivatore, e in due anni il blog vi ha portato 27 clic. Il blog riceve circa 1.400 visite organiche al mese su articoli dedicati alla casa smart, ai bonus e al risparmio energetico. Conviene provarle su un gruppo ristretto di articoli e misurarne l’effetto.
- 5
Rivedere insieme le call to action
Se utile, proponiamo una call con il vostro referente per rivedere insieme posizione, testo e destinazione delle call to action sulle pagine del sito e del blog.
Governance dell’intelligenza artificiale
Uso l’intelligenza artificiale dentro regole di governance precise. Ogni numero del report viene da una fonte precisa e da un’estrazione che si può ripetere.
I dati delle statistiche del sito, di Search Console e delle piattaforme pubblicitarie sono estratti via API. I calcoli sono fatti da script deterministici. Lo stesso calcolo, rifatto, dà lo stesso risultato.
Ogni dato viene ricontrollato: le cifre principali sono verificate con chiamate indipendenti. Gli export delle piattaforme vengono riletti da capo.
I dati personali (PII) presenti negli archivi del cliente non vengono estratti. Tutte le lavorazioni sono fatte su una macchina locale e non sono condivise con fornitori di LLM.
Appendice A · Rilevazioni tecniche
Mostra le tabelle
Le tabelle riportano le rilevazioni usate nel report, con lo strumento da cui provengono. In un report reale i dati delle statistiche e di Search Console sono estratti via API e ricontrollati con chiamate indipendenti. Gli export di Google Ads e l’archivio dei preventivi sono riletti da capo. I valori mensili di Google Ads derivano da dati settimanali ripartiti sui giorni del mese e sono quindi approssimati. In questo documento dimostrativo tutti i valori sono fittizi.
Strumenti e perimetro
| Strumento | Perimetro | Periodo | Note |
|---|---|---|---|
| Statistiche del sito (GA4) | Sito principale e blog | set 2024 – 21/09/2026 | Visualizzazioni di pagina, clic verso il preventivatore, sessioni per canale |
| Statistiche del preventivatore (GA4) | Sottodominio del preventivatore | set 2024 – 21/09/2026 | Sessioni, pagine del percorso, eventi di avvio, step, modulo e richiesta |
| Google Search Console | Proprietà di dominio | 10/05/2025 – 20/09/2026 | Dati disponibili solo dal 10/05/2025 (limite di 16 mesi): il periodo precedente alla migrazione non è coperto |
| Google Ads · export rendimento | Account Noveria, 33 campagne | 26/08/2024 – 21/09/2026 | Due export: per campagna e URL finale (senza campagne automatiche) e per campagna senza URL |
| Google Ads · conversioni per azione | 4 campagne | 19/05/2025 – 21/09/2026 | Usato solo per i rapporti tra azioni |
| Google Ads · cronologia modifiche | Account Noveria | 30/09/2024 – 21/09/2026 | 16.715 eventi |
| Google Ads · riepilogo azioni di conversione | Account Noveria | al 22/09/2026 | Stato, origine, principale/secondaria, conteggio |
| Archivio del preventivatore | 82.494 configurazioni completate | 01/01/2023 – 21/09/2026 | Dati personali usati solo come aggregati |
| File redirect | 117 mappature | migrazione maggio 2025 | Verifica di funzionamento fatta sulle statistiche del sito |
Rilevazioni
| Rilevazione | Periodo | Valore | Strumento |
|---|---|---|---|
| Preventivi completati, media mensile per fase | set24–mar25 / giu–ago25 / set25–gen26 / giu–ago26 | 2.344 / 1.045 / 1.618 / 711 | Archivio preventivatore |
| Clic dal sito verso il preventivatore, media mensile per fase | stesse fasi | 6.976 / 2.548 / 4.811 / 2.603 | Statistiche del sito |
| Visite alla vecchia pagina del preventivatore | set–dic 2024 | 8.921–10.441 al mese | Statistiche del sito |
| Clic dalla vecchia pagina verso il preventivatore | set–dic 2024 | 1.717–1.841 al mese | Statistiche del sito |
| Clic Ads verso la vecchia pagina (due campagne smart home) | set–dic 2024 | 7.590–9.440 clic, 1.317–1.900 € al mese | Google Ads, export per URL finale |
| Campagna automatica smart home | ott–dic 2024 | 12.936–18.087 clic, 2.887–3.335 € al mese | Google Ads, export per campagna |
| Risultati principali Google Ads | set–dic 2024 → gen–mar 2025 | 7.780–12.545 → 1.139–1.220 al mese | Google Ads, export per campagna |
| Cambio azioni di conversione (avvio e apertura diventano secondarie) | 23/12/2024 | — | Google Ads, cronologia |
| Spesa Google Ads | ott–dic 2024 → gen–mar 2025 | 7.186–7.909 € → 4.010–4.081 € al mese | Google Ads, export per campagna |
| Visite alla nuova pagina del preventivo | mag 2025 / giu 2025–ago 2026 | 3.703 / 671–1.532 al mese | Statistiche del sito |
| Clic verso il preventivatore da vecchi URL / da destinazioni dei redirect | set24–apr25 / giu25–set26 | circa 6.230 / circa 3.190 al mese | File redirect + statistiche del sito |
| Termostato connesso → categoria termostati | stessi periodi | circa 890 → 0 clic al mese | File redirect + statistiche del sito |
| Impianto elettrico smart, vecchia → nuova pagina | stessi periodi | circa 908 → 160 clic al mese | File redirect + statistiche del sito |
| Vecchia pagina preventivatore → nuova pagina preventivo | stessi periodi | circa 1.673 → 333 clic al mese | File redirect + statistiche del sito |
| Rapporto richieste inviate / avvii | gen–ott 2025 | 0,36–0,40 | Statistiche del preventivatore |
| Campagna automatica "Preventivatore" | 01/09/2025 – 02/03/2026 | 57.029 clic, 17.950 € | Google Ads, export per campagna |
| Visite pagina generale smart home | ago 2025 → ott–nov 2025 | 4.890 → 14.486 / 18.250 | Statistiche del sito |
| Rapporto richieste inviate / avvii | ott 2025 → nov 2025–gen 2026 | 0,38 → 0,29–0,31 | Statistiche del preventivatore |
| Sessioni del preventivatore | gen / feb / mar 2026 | 4.907 / 1.055 / 590 | Statistiche del preventivatore |
| Preventivi completati | feb / mar 2026 | 1.249 / 933 | Archivio preventivatore |
| Risultati principali Google Ads | gen / feb / mar 2026 | 788 / 180 / 48 | Google Ads, export per campagna |
| Avvio del preventivo diventa conversione principale | 09/03/2026 | — | Google Ads, cronologia |
| Rapporto valore avvii / valore richieste nel riepilogo | al 22/09/2026 | 63.608 / 18.158 (rapporto 3,50) | Google Ads, riepilogo azioni |
| Visite alla schermata assistenza | apr / mag / giu–ago 2026 | 11 / 793 / 1.536–2.002 al mese | Statistiche del preventivatore |
| Ultima schermata vs riepilogo | ott 2025 / lug 2026 | 2.966 vs 2.991 / 1.710 vs 1.440 (−15,8%) | Statistiche del preventivatore |
| Spesa e clic Google Ads | mag / giu / lug 2026 | 7.446 / 7.271 / 7.044 €; 35.595 / 40.210 / 42.676 clic | Google Ads, export per campagna |
| Avvii di preventivo | set 2025–gen 2026 / mag–ago 2026 | 2.999–3.752 / 1.434–2.513 al mese | Statistiche del preventivatore |
| Rapporto richieste inviate / avvii | giu–ago 2026 | 0,226–0,265 | Statistiche del preventivatore |
| Passaggio a ottimizzazione del valore con ROAS target (3 campagne) | 08/09/2026 | — | Google Ads, cronologia |
| Quota di sessioni dirette sul preventivatore | set 2024 – set 2026 | 82,3%; sessioni con sorgente il sito: 0 | Statistiche del preventivatore |
| Clic verso il preventivatore per canale, media mensile | set24–apr25 → giu25–set26 | Totale 6.665 → 3.282; a pagamento 3.487 → 1.739; organico 1.922 → 978; diretto 917 → 463 | Statistiche del sito |
| Clic verso il preventivatore dal sito / dal blog | set 2024 – set 2026 | 109.109 / 27 | Statistiche del sito |
| Pagina del preventivo: impressioni, clic, posizione | set–nov 2025 → giu–ago 2026 | 4.116–4.833 → 575–964 impressioni; 29–55 → 8–17 clic; posizione 6,2–7,7 → 7,4–7,5 | Google Search Console |
| Arrivo in Italia di AI Overviews / AI Mode | fine marzo 2025 / ottobre 2025 | — | Comunicazioni Google e stampa di settore |
Appendice B · Dati mensili
Mostra le tabelle
Valori mensili usati nel grafico e nel testo. Settembre 2026 contiene i dati fino al 21. Pagina del preventivo: vecchia pagina fino ad aprile 2025, nuova da maggio 2025. Visite al preventivatore: sessioni. Google Ads: valori ripartiti per giorno da dati settimanali. Tutti i valori sono fittizi.
| Mese | Visite pagina preventivo | Visite preventivatore | Preventivi completati | Clic sito → preventivatore | Avvii preventivo | Richieste inviate |
|---|---|---|---|---|---|---|
| set 2024 | 9.481 | 6.030 | 2.231 | 5.589 | 4.339 | 1.552 |
| ott 2024 | 8.921 | 7.911 | 2.663 | 7.711 | 5.356 | 1.901 |
| nov 2024 | 9.880 | 10.278 | 2.698 | 9.795 | 6.342 | 1.956 |
| dic 2024 | 10.441 | 6.973 | 2.092 | 7.269 | 4.524 | 1.463 |
| gen 2025 | 9.284 | 6.264 | 2.396 | 7.033 | 4.597 | 1.656 |
| feb 2025 | 7.570 | 4.934 | 2.077 | 5.692 | 3.641 | 1.462 |
| mar 2025 | 7.932 | 5.335 | 2.252 | 5.742 | 3.898 | 1.583 |
| apr 2025 | 4.980 | 4.471 | 1.873 | 4.486 | 3.258 | 1.297 |
| mag 2025 | 4.583 | 3.386 | 1.462 | 3.312 | 2.475 | 1.000 |
| giu 2025 | 1.043 | 2.317 | 908 | 2.113 | 1.653 | 635 |
| lug 2025 | 889 | 2.716 | 1.050 | 2.442 | 1.941 | 731 |
| ago 2025 | 1.014 | 2.948 | 1.178 | 3.089 | 2.127 | 813 |
| set 2025 | 1.078 | 4.087 | 1.572 | 4.056 | 2.999 | 1.093 |
| ott 2025 | 1.533 | 4.476 | 1.764 | 4.838 | 3.399 | 1.287 |
| nov 2025 | 1.499 | 4.784 | 1.681 | 5.284 | 3.752 | 1.178 |
| dic 2025 | 1.182 | 4.657 | 1.525 | 5.312 | 3.743 | 1.085 |
| gen 2026 | 1.264 | 4.907 | 1.550 | 4.563 | 3.597 | 1.068 |
| feb 2026 | 851 | 1.055 | 1.249 | 3.452 | 744 | 243 |
| mar 2026 | 849 | 590 | 933 | 2.889 | 384 | 89 |
| apr 2026 | 671 | 2.565 | 1.093 | 2.296 | 1.645 | 305 |
| mag 2026 | 866 | 2.432 | 1.028 | 2.509 | 1.434 | 312 |
| giu 2026 | 911 | 2.981 | 709 | 2.602 | 2.203 | 517 |
| lug 2026 | 916 | 3.376 | 790 | 2.811 | 2.513 | 568 |
| ago 2026 | 817 | 2.339 | 634 | 2.396 | 1.817 | 481 |
| set 2026* | 494 | 1.947 | 441 | 1.836 | 1.324 | 311 |
Fonti: statistiche del sito (colonne 2 e 5), statistiche del preventivatore (colonne 3, 6 e 7), archivio del preventivatore (colonna 4).
| Mese | Clic Google Ads | Spesa Google Ads | Risultati principali |
|---|---|---|---|
| set 2024 | 33.376 | 4.701 € | 8.608 |
| ott 2024 | 55.386 | 7.186 € | 12.115 |
| nov 2024 | 59.835 | 7.909 € | 12.545 |
| dic 2024 | 47.812 | 7.337 € | 7.780 |
| gen 2025 | 35.419 | 4.081 € | 1.220 |
| feb 2025 | 30.018 | 4.010 € | 1.139 |
| mar 2025 | 26.963 | 4.057 € | 1.159 |
| apr 2025 | 21.589 | 4.004 € | 933 |
| mag 2025 | 19.980 | 3.719 € | 663 |
| giu 2025 | 25.803 | 3.671 € | 418 |
| lug 2025 | 29.350 | 4.697 € | 526 |
| ago 2025 | 25.747 | 2.994 € | 549 |
| set 2025 | 25.999 | 4.152 € | 785 |
| ott 2025 | 31.851 | 6.584 € | 969 |
| nov 2025 | 36.044 | 6.855 € | 892 |
| dic 2025 | 29.721 | 8.075 € | 889 |
| gen 2026 | 24.192 | 4.132 € | 788 |
| feb 2026 | 15.890 | 1.896 € | 180 |
| mar 2026 | 22.094 | 2.750 € | 48 |
| apr 2026 | 16.875 | 3.421 € | 61 |
| mag 2026 | 35.595 | 7.446 € | 174 |
| giu 2026 | 40.210 | 7.271 € | 447 |
| lug 2026 | 42.676 | 7.044 € | 503 |
| ago 2026 | 21.553 | 4.892 € | 441 |
| set 2026* | 28.795 | 4.370 € | 207 |
Fonte: Google Ads, export per campagna senza URL (33 campagne). Fino al 23/12/2024 i risultati principali includono avvii e aperture del preventivatore; dal 09/03/2026 includono di nuovo gli avvii.
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